Las razones que suelen propiciar la decisión de venta se pueden resumir en:
- Problemas de Sucesión
- Recepción de una oferta no solicitada
- Motivos estratégicos:
- Necesidades de inversión no disponibles
- Dificultades para seguir compitiendo con éxito
- Necesidad de Liquidez
- Factores personales que afectan a todo o parte del accionariado
Por otra parte hay consideraciones importantes a tener presentes ante un proceso de venta:
- Los plazos
- Conocer los factores que incrementan el interés del comprador
El plazo medio de un proceso de venta oscila entre 9 meses y un año. En este período la evolución de las cuentas de la empresa que se vende adquiere una relevancia notable, motivo por el cual el equipo gestor debe estar especialmente dedicado a optimizar.
